飞鹿股份2022年年度董事会经营评述
2023-08-18 21:47:59 JS聚合物水泥基防水涂料
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公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求（一）公司行业分类
根据国家统计局2017年发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所从事的涂料生产及销售行业属于化学原料和化学制品制造业下的涂料制造（C2641）行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事的涂料生产及销售行业属于制造业下的化学原料和化学制品制造业（C26）。
在轨道交通装备防腐市场方面，我国轨道交通装备行业经过多年发展，现在慢慢的变成了了我国高端装备制造领域自主创新程度高、国际市场竞争力强的行业。在轨道交通装备新增市场方面，根据中国国家铁路集团有限公司和国家铁路局等招标网络统计多个方面数据显示，动车组2021年全年招标采购量为93组，2022年1-10月为108组；铁路机车2021年全年招标采购量为501台，2022年1-10月为587台；客、货运列车招标采购量均处于恢复过程中。单从招标采购数量来看，2022年前三季度动车、铁路机车采购量已经高于2021年全年采购量。更为需要我们来关注的是，随着后期国民出行需求将极大的提升，这也就从另一方面代表着客运将进入迅速恢复阶段，客运量的增加或将带来轨道交通装备新的需求高峰。除此之外，消费水平的提升导致国民对于出行的舒适度提出更加高的要求以及轨道交通装备行业自身技术的更新迭代倒逼轨道交通装备新增市场的快速发展。在轨道交通存量市场方面，我国首批投入运营的和谐号动车组进入替换周期。根据中国国家铁路集团有限公司招标网统计多个方面数据显示，2021年全年动车组高级修招标数量为65组，2022年全年动车组高级修招标数量为176组。更为需要我们来关注的是，在动车组高级修2023年开年第一次招标数量就为87组，远高于2021全年维修量。未来，或将迎来轨道交通装备存量市场的增长拐点。
在轨道建设工程防水市场方面，对于铁路系统，据国铁集团统计数据，截至2022年底，全国铁路营业里程达到15.5万公里，其中高铁4.2万公里，而根据《中长期铁路网规划》要求，到2025年，铁路总里程达到17.5万公里；到2030年，实现铁路总里程达到20万公里。在国家政策的支持下，未来铁路系统建设将持续发展。在城市轨道交通系统，据中国城市轨道交通协会发布的《2022年中国内地城轨交通线个城市投运城轨交通线年共计新增运营线条，新增城轨交通运营线公里，除此之外，随着我们国家城镇化速度加快，城镇化下的都市圈建设也将促进我国大中城市内部的城轨与城际铁路形成相互连通之势，城市轨道交通或将成为中国中长期补充交通运输短板的重要增长点。轨道交通建设对于促进经济社会持续健康发展具备极其重大意义。在轨道交通市场，企业主要深耕于轨道交通装备防腐市场及轨道建设工程防水市场。随着轨道交通市场需求量开始上涨持续或将拉动公司在轨道交通市场营收增长，盈利能力上升。
在国家政策层面上，2022年12月15日至16日，中央经济工作会议在北京召开，其中对于房地产表述提到：房地产对经济稳步的增长、就业、财税收入、居民财富、金融稳定都具有重大影响，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，深入研判房地产市场供求关系和城镇化格局等重大趋势性、结构性变化，抓紧研究中长期治本之策，消除多年来“高负债、高杠杆、高周转”发展模式弊端，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。2022年12月在第五轮中国-欧盟工商领袖和前高官对话上国务院副总理刘鹤指出房地产是国民经济的支柱产业，未来一个时期，中国城镇化仍处于较加快速度进行发展阶段，有足够需求空间为房地产稳定发展提供支撑。由住房和城乡建设部发布的《建筑与市政设施建设工程防水通用规范》（以下简称“防水新规”）将于2023年4月1日起实施，防水新规为强制性工程建设规范。防水新规的有效实施，将有利于防水行业整体扩容提质，促使防水企业加快速度进行发展。在证监会政策层面上，则是对涉房企业股权融资限制放松，这将进一步增加房地产企业资金实力。除此之外在城镇老旧小区改造方面，国务院在《关于全方面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》中明白准确地提出力争“十四五”期末完成2000年以前建成需要改造的城镇老旧小区改造任务。
当前，房地产行业发展有了政策的全力支持，房地产行业再次迎来了较好的政策环境。相信在政策的支持与引导下，我国房地产行业有望走向平稳健康发展。同时，公司防水防护材料伴随房地产行业的发展也将迎来新的发展机遇。
2020年9月，习主席在联合国大会上做出“碳达峰”、“碳中和”的承诺，这是我国重构环境与经济关系的决心和信心。实现“双碳”目标的必经之路，就是在抓好煤炭清洁高效利用的同时，全力发展清洁能源，推动煤炭等传统化石能源和新能源的优化组合，打造多元一体的能源生产和消费结构，不断的提高能源的绿色发展能力。根据国家统计局发布数据显示，2022年水电、核电、风电和太阳能发电等清洁能源发电增长5.3%，占全部发电量比重比上年提高0.9个百分点。据国家统计局能源统计局司司长胡汉舟介绍，能源保供能力稳步提升的同时，能源消费结构结构也在持续优化，2022年能源消费总量比上年增长2.9%。非化石能源消费占能源消费总量比重较上年提高0.8个百分点，煤炭比重提高0.2个百分点，石油比重下降0.6个百分点，天然气比重下降0.4个百分点。
随着我国能源结构持续优化，能源供给质量和能力双提升，以高效、清洁、多元化为主要特征的能源转型进程快速推进，能源投资重心也将向风电、核电、太阳能发电等清洁化能源转移。以风电、核电、太阳能发电为主的清洁能源加快速度进行发展将给公司的光伏、储能、风电为主的新能源产业高质量发展带来更多可能性。
在轨道交通装备方面，当前轨道交通装备最重要的包含铁路客货车、铁路机车、城轨动车及高铁，其中铁路客货车及铁路机车防腐，由于国内涂料企业信誉较好、产品质量稳定，积累了丰富的应用经验，该市场集中度较高，大部分为国内涂料企业承接业务，公司也凭借优良的产品及服务，承接了大量中国中车（601766）旗下各主机制造厂关于铁路客货车及铁路机车涂料涂装一体化业务；城轨动车及高铁，由于对性能指标、涂装工艺等要求均远高于铁路客货车及铁路机车，且国内涂料企业起步较晚，产品质量及涂料工业与国外涂料巨头企业相比具有一定差别，造成该市场国内涂料业务占比较低，但是公司仍凭借持续地自主创新成为该市场的首批国产化替代厂商，在该市场实现了城轨动车及高铁涂料产品的批量供应。在轨道建设工程方面，当前轨道建设工程均通过招标方式采购。国内规模较大的防水材料企业凭借稳定的产品质量和优质的售后服务，相比国外防水材料企业在质量控制和产品价格这一块具有较强的竞争力。因此，在轨道建设工程市场领域以国内防水材料企业为主。公司热情参加了国内多项轨道建设工程，产品生产、供应、质量等完全按照铁路产品CRCC认证要求执行。公司在轨道建设工程领域积累了丰富的经验，赢得了广大铁路建筑设计企业的好评。
我国民用建筑防水行业由于行业的政策和资金壁垒不高，呈现出典型的“大行业、小企业”的竞争格局。后期随着《建筑与市政设施建设工程防水通用规范》等行业监管的加强以及行业进入门槛的逐步提升，未来低端落后产能企业将逐步被市场淘汰，行业竞争环境将逐步改善。公司凭借着深耕轨道建设工程防水行业多年技术积累，当前慢慢的变成了了民建、市政设施建设工程防腐防水材料及工程主要供应商，并成功签订了多家央企、国企年度防水材料集采订单，民用建筑领域的市场地位也逐年提高。
当前，我国新能源主要为光伏、风力发电。在光伏发电方面经过多年规模化发展，我国光伏行业在产业规模及生产制造已具有优势，成为了我国在国际上具有主导优势的战略新兴起的产业，目前我国在光伏发电方面行业集中度较高；在风力发电方面，我国已步入快速的规模化发展阶段，新增装机容量和累计装机容量连续多年领跑其他几个国家。虽然新能源领域企业众多，但由于新能源行业技术产品更新迭代速度较快，且行业的进入门槛相比来说较高，行业内企业的技术优势和量产能力使得新进入行业企业未来的发展空间较小。公司在新能源领域大力承接光伏电站和储能项目EPC及屋面分布式光伏长效防水工程，拓展风电装备防腐业务；大力快速拓展光伏组件及储能胶业务；积极调研新能源领域全产业链的新材料业务，通过自主或联合开发或投资或兼并等轻资产运营模式，探索新的增长极。
公司多年来专注于国内轨道交通领域防腐与防水市场，慢慢的变成了轨道交通高端装备涂装领域国产化、环保化的主要推动者。凭借公司在轨道交通领域领头羊及技术开发的优势，公司逐步掌握原材料核心技术，产品类型不断丰富，产品结构优化升级，成为国内工业防护领域领先企业之一。与此同时，公司积极对主营的防腐防水产品做了应用场景的新探索，不断开拓公司市场占有率，提高市场竞争力。公司主要客户集中于中国国铁集团下各路局的机车段及车辆段和建设公司、中车旗下各主机厂、中国中铁（601390）、中铁工业（600528）、中建科工、天桥起重（002523）等大型装备公司以及华润置地等大型商业地产公司。公司面向的客户为大型央企、国企，且相较于同行业别的企业，公司的规模较小，导致公司议价能力较低。但公司依托快速响应及全方位的营销服务、研发技术与市场需求紧密结合并能快速实现成果转化、多年深耕细分市场累积的客户资源与市场口碑等优势在激烈的市场之间的竞争中树立起独特的飞鹿品牌。未来，公司将继续做好技术创新、客户服务、加强生产运行管理，以增强公司的竞争力，提升公司的市场份额。
公司是从事金属表面、非金属表面和混凝土表面防腐与防护材料的研发、生产、销售及服务的专业化高科技企业。公司的主营业务面向轨道交通装备、铁路站房和桥梁等钢结构；轨道建设工程；民用建筑及市政设施建设工程；风电、光伏及储能设备领域等。公司生产和销售防水材料、防腐涂料、胶类产品及复合材料等，并顺应市场和行业发展的新趋势，为客户提供包括防腐与防护方案设计、产品研制、产品生产以及涂装施工一体化整体解决方案。
公司目前的产品最重要的包含：防腐涂料及防水防护材料、胶类等系列新产品，同时公司还提供配套的涂装施工服务。公司防腐涂料主要使用在于各种金属表面，起到防腐、防锈、耐大气老化、耐磨等防护及美化作用。根据其分散介质不同，可大致分为以有机溶剂作为主要分散介质的油性涂料，最重要的包含聚氨酯类漆、氟碳面漆、丙烯酸类漆、环氧类漆等品种；以去离子水作为溶剂或者分散介质的水性涂料，最重要的包含水性预涂底漆、水性环氧防锈底漆、水性阻尼涂料等品种。
公司研发的防腐涂料产品主要使用在于轨道交通装备（包括铁路客车、货车、机车、动车、城轨地铁等表面防腐领域。）公司与中车旗下各主机制造维修企业及中国铁路总公司旗下各路局车辆装备维修基地（段、所）建立了长期稳定的合作伙伴关系。此外，公司已将产品应用领域拓展至风电装备及别的机械设备领域及钢结构、石油化学工业设施等其他表面防腐领域，与时代新材（600458）、天桥起重、中建科工、新疆北新永固钢结构工程有限公司等都有合作。
公司研发的防水防护涂料主要使用在于混凝土表面起着防水防护作用。大致上可以分为防水涂料、防水卷材、地坪涂料、填缝（或密封）胶等。防水涂料最重要的包含聚脲防水涂料、聚氨酯防水涂料、硅酮密封胶等。防水卷材最重要的包含SBS改性沥青防水卷材、PVC防水卷材、高聚物改性沥青防水卷材、EVA防水板等品种。地坪涂料最重要的包含薄涂型环氧耐磨地坪、无溶剂环氧自流平地坪、环氧彩砂地坪、超耐磨聚氨酯地坪、水性环氧地坪、环氧防静电自流平地坪等高新材料产品。
公司研发的防水涂料产品主要使用在于轨道建设工程防水领域、民用建筑防水领域，公司还将产品应用领域拓展至水利工程、市政设施建设工程等其他混凝土防水领域。防水卷材产品主要使用在于铁路、公路、桥梁、隧道的防水工程、民用建筑等其他防水领域。地坪涂料产品主要使用在于高铁动车段（所）、大功率机车检修基地等铁路工程附属设施，机械、电子、轻工、医药等行业制造车间。
涂装施工服务主要是公司为保证其客户涂料使用效果而提供的配套服务。涂料本身的技术上的含金量及质量是取得良好涂装效果的前提，而涂装实施工程技术的优劣则是能否取得预期涂装效果的重要的因素之一。涂装是一个看似简单实则工艺复杂的过程。在实际喷涂或施工全套工艺流程中，表面喷涂和施工的厚度、不同涂料之间的配合、干燥时间控制等细节，均是影响最终涂料使用效果的主要的因素。目前公司涂装施工业务主要为保证销售的涂料使用效果而为部分客户提供的配套施工服务。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
株洲飞鹿：2022年下半年获得高端特种密封胶黏剂建设项目环境影响报告表的批复-株荷环表[2022]20号湖南耐渗：2022年11月份完成环境保护验收，2022年11月21日在株洲市生态环境局醴陵分局取得（精威验字（2022）第017号）验收备案表
长沙飞鹿：2022年3月完成了《长沙飞鹿水性树脂、高端装备用水性涂料、高固体份油性涂料新建项目阶段性验收》
对于2023年内有效期届满的相关资质，公司将根据实际的需求，组织办理续期工作。
公司深耕高分子材料领域多年，在高分子材料领域拥有较强的技术储备及研发实力。随公司技术研发的不断突破以及对外技术上的战略合作，公司的产品及服务类型也逐渐丰富。公司已逐步建立起覆盖工业防腐防护领域的全系列服务体系，包含各类防腐涂料、防水涂料及防水卷材等产品及相应的涂装施工、涂料涂装一体化的服务，满足工业领域复杂多样的防护需求，是国内较少同时具备完整产品体系的工业领域防护企业之一。公司目前已经逐步掌握涂料关键原材料水性树脂的核心技术，能轻松实现水性涂料核心原材料稳定、可靠、及时供应，发挥产品上下游的集中化、规模化优势，又有利于公司平抑上游原材料价格波动，提升公司水性涂料产品的竞争力。
公司结合国内外高分子材料发展的新趋势与多样化的市场需求，开展了一系列的研发技术工作并实现了相关成果转化，一是在产业链上下游延伸方面，公司对水性涂料的关键原材料水性树脂进行了专项研发，此项技术将为公司掌握水性涂料的核心技术，应对原材料市场波动，为产品利润提供支持。二是在轨交高端市场开发方面，公司研发的货车长效防腐涂料已通过中车长江车辆有限公司技术评审，长效防腐涂料将能提高货车防腐年限和运行工况的要求，实现产品一直更新迭代；公司持续对一些应用在特殊环境或特殊应用部位的环保涂料进行运用推广，无溶剂高性能弹性涂料可应用于川藏线或者风沙大、温差大的特殊环境下，无溶剂高性能弹性涂层可应用于动车头部等特殊部位，为实现高端、环保水性漆产品国产化替代做出贡献；在新产品研究开发领域，公司立项开发了功能性防火涂料和轨道交通装备功能化系列涂料项目。上述产品的推出对实现城轨动车等轨道装备用涂料的国产化、水性环保化、功能化有很重要的意义，未来也将为公司带来新的市场增长点。三是在新领域开拓方面，围绕轨道交通行业轻量化的发展需求，企业成立高分子材料研究院对复合材料来了立项研究，并与国内高校、主机厂建立了良好产学研等合作模式，同时，对航空航天方向的结构件和夹层结构件进行了开发，产品获得了客户的认可。公司在路外市场已对钢结构水性涂料、工程机械、农机用水性涂料进行技术和成本优化，开发了性价比较高的高固体份、无溶剂涂料等新型钢结构防腐涂料，具备技术开发优势。防水材料在轨道交通领域，拥有多个通过CRCC认证产品，并实现大批量供货，认证产品在轨道交通领域占据一定份额；在民用建筑领域市场，公司已具有较为齐全的防水卷材系列新产品，沥青类防水卷材和高分子类防水卷材已实现量产，产品已通过下游客户的验证，产品质量稳定。并且公司对民用建筑用预铺、湿铺高分子防水卷材等系列新产品进行了技术升级和改造，为增强民用建筑系列产品做好了技术铺垫。四是公司产能充足，生产效率逐步提高，生产规模效应逐步体现。
2022年公司实施了以简易程序向特定对象发行股票，将升级原有胶类产品产线吨高端特种密封胶黏剂产品产能，铜官生产基地、醴陵东富生产基地的相继建成和胶类产品生产线顺利达产将大大提升公司保供能力并同时扩充产品种类，未来公司将具备规模化生产竞争优势。
公司自设立以来非常重视相关业务资质及认证的申请和维护。公司目前拥有安全生产许可证（危险化学品）、危险化学品登记证、质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书等日常生产经营所需的相关资质及认证。此外，公司的聚氨酯防水涂料、特质环氧富锌防锈底漆、25型铁路客车用涂料、铁路货车用油漆、水性阻尼浆等系列涂料通过中铁检验认证中心（CRCC）认证；轨道交通装备环保、功能化系列涂料项目已在CR300AF复兴号动车组用水性涂料获得了批量应用，属于国内首创。维修用水性涂料在中车青岛四方机车车辆股份有限公司的工艺实验取得了阶段性进展。
随着国家环保政策日趋严格，国家大力扶持和倡导环保型涂料，其技术研发与应用已进入快速发展阶段，水性涂料、高固体份、无溶剂等环保型涂料已成为涂料行业当前的发展趋势。公司目前已经成为轨道交通高端装备涂装领域国产化、环保化的主要推动者。其中在水性涂料领域，公司申报的轨道交通装备减震降噪阻尼材料绿色制造系统集成项目入选国家级绿色制造系统集成项目名单；水性城轨涂料通过了中车南京浦镇车辆有限公司、中车青岛四方机车车辆股份有限公司、中车长春轨道客车股份有限公司等主机厂的工艺试验和合格供方评审，成功中标了中车南京浦镇车辆有限公司、中车青岛四方机车车辆股份有限公司城轨车辆水性涂料供应项目，并完成雷山空轨项目、铁科院3B项目、合肥5号线号线号线KM标准动车组复兴号的水性漆整车应用，成为首批高端轨道装备领域国产化水性涂料的合格供应商之一；水性货车涂料在广州铁道车辆有限公司、中车西安车辆有限公司、中车长江车辆有限公司、中车株洲车辆有限公司、中车石家庄车辆有限公司、国铁集团多个路局公司已全面获得广泛应用；公司水性阻尼涂料成功中标中车青岛四方机车车辆股份有限公司的城轨动车水性阻尼涂料项目；水性树脂领域，公司自主研发的货车涂料用水性树脂技术已实现批量应用，目前通过自产和部分外协加工逐步满足公司水性涂料生产需要。在轨道交通工程防水涂料方面，公司目前的主要产品均是高固体份、无溶剂涂料，如聚氨酯防水涂料（6.0Mpa）、聚氨酯防水涂料（3.5Mpa）、非固化橡胶沥青防水涂料、硅酮密封胶及喷涂聚脲防水涂料的固体含量达到98%，做到产品本身生产过程中不添加任何挥发性溶剂。
公司在民用建筑及市政工程板块主推发展预铺高分子防水卷材、TPO防水卷材、EVA防水卷材、HDPE防水卷材、水性高分子环保防水涂料，产品以聚合物水泥防水涂料、喷涂合成高分子防水涂料、水性抗滑移防水涂料、水泥基渗透结晶型防水涂料、聚合物防水砂浆、喷涂水性橡胶防水涂料等水性环保防水涂料和绿色环保、高性能、功能化、可持续发展的高分子防水卷材为主，产品生产、施工应用过程低碳（冷喷涂施工），绿色环保无有害物质释放。
作为国内轨道交通防水防护材料系统解决方案市场的首家上市公司，公司主要客户集中在中国国铁集团下各路局建设单位，中国中铁、中国铁建（601186）、中国交建（601800）等施工单位，以及机车段、车辆段、中车旗下各主机厂。公司客户集中度相对较高，且多为大客户。民用建筑领域，公司客户主要是大型国企、央企，主要集中在华润置地、中国铁建房地产集团、中建科工、中国交建等资产信誉较好的大客户。公司对大项目、大客户采取定期交流、定点服务、快速响应的机制，技术、营销、生产等多类职能部门定期与客户就产品技术、质量、新产品、新规范标准、材料及工程现场存在的问题及新需求进行交流，对客户需求和产品应用进行沟通了解，持续为客户提供新的差异化及定制化需求产品。营销相关部门牵头对大项目、大客户进行定点服务，及时发现和解决客户现场问题。多年来，公司突出的自主研发能力、优质的现场技术服务和快速的市场反应机制为公司积累了众多大客户的信任，为公司市场地位和新产品的研发和应用拓展奠定了基础。优质的客户资源为公司产品创新、市场创新、服务创新的提供了重要外部基础条件，为公司市场竞争优势提供保障。
公司在轨道交通领域的成功项目经验及竞争优势地位为公司业务领域拓展提供良好的客户资源、项目经验和技术储备。以防腐涂料产品为例，公司已将产品应用领域扩展至动车、城际轨道车辆等其他轨道交通装备防腐领域，同时成功开拓风电装备防腐并积极拓展钢结构、石化、电力设施及其他国产替代趋势明显领域业务。在防水材料市场，除铁路工程建设领域桥梁、隧道防水材料外，公司已将铁路差异化产品及技术优势特点推广应用领域扩展至城市轨道、市域铁路等其他轨道工程防水市场及水利工程、市政工程、民用建筑等其他防水领域，是最早进入地铁工程防水领域的国内专业防水材料生产企业之一。
当前，公司团队成员主要以高学历青年骨干为主，高学历的青年管理团队为公司业务开拓提供了不竭的动力。以公司董事长章卫国、总裁范国栋为代表的核心管理层具有多年高分子材料行业服务及研发经验，能够对市场发展趋势、前沿产品研发有较高的敏感性和前瞻性，为公司技术创新和服务升级奠定了坚强的基础。目前，公司拥有高分子材料研究院、防腐产品研发部、防水产品研发部进行产品专项研发，各研发部人员结构合理，综合研发实力达到行业先进水平，其中高级工程师7人，工程师20多人。“株洲市万名人才计划”入选者1人，“株洲市领军人才计划”入选者1人、荷塘区科技创新人才2人，荷塘区优秀青年8人。
2022年，面对百年变局，我国经济受多重超预期因素的反复冲击，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力在持续演化，使得企业发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。面对复杂多变的国际环境和市场竞争格局，公司始终锚定奋斗目标，有效应对内外部挑战，一是在战略落地方面，求真务实，审时度势，助力战略和经营目标实现；二是在产品与市场发展方面，为客户着想，与客户共生，创新驱动，传播飞鹿品牌；三是在管理经营方面，勤勉敬业，降本增效、严控品质、优化服务，夯实管理基础。
实施股权激励计划，深度绑定公司与各方利益。2022年7月15，公司召开第四届董事会第十六次会议、第四届监事会第十四次会议，审议通过了《关于向2022年限制性股票激励计划激励对象首次授予限制性股票的议案》，确定2022年限制性股票激励计划首次授予日为2022年7月15日，授予76名激励对象405.50万股限制性股票，授予价格为5.96元/股。本次股权激励计划进一步完善了公司法人治理结构，建立、健全了公司长效激励约束机制，吸引和留住了专业管理、核心技术和业务人才，能够充分调动其积极性和创造性，能够有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和员工三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。实施以简易程序向特定对象（以下简称“简易程序定增”）发行股票，增强公司抗风险能力助力公司战略落地。报告期内公司成功实施了以简易程序向特定对象发行股票，成功募集资金109,499,994.96元。扣除发行费用后的募集资金净额将用于高端特种密封胶黏剂建设及补充公司流动资金。本次公司简易程序定增所实施的高端特种密封胶黏剂建设募投项目一方面将丰富产品种类，优化产品结构，扩大市场竞争力，另一方面将提高公司研发创新能力，增强公司竞争力；补充公司流动资金将满足未来业务发展资金需求，优化改善公司资本结构。
完成苏州恩腾部分股权退出，实现投资增值。2022年公司与相关方签署了《关于苏州恩腾半导体科技有限公司之投资协议》，交易完成后公司通过长沙飞鹿嘉乘半导体私募投资基金合伙企业（有限合伙）继续持有苏州恩腾部分股权。本次公司出售苏州恩腾部分股权是以苏州恩腾估值提升转让，公司获取了出售股权的投资收益。本次交易有利于公司更好的聚焦公司主营业务板块，以提升公司整体运营效率，保障公司未来稳健持续的经营能力，同时保障了股东权益，降低了投资风险。
开拓光伏等新能源市场，赋能公司业务新增长。报告期内，公司明确将新能源产业发展作为支撑公司未来规模增长的重要业务版块。在新能源板块，公司主要聚焦于优质光伏电站投资及EPC工程、胶类产品、风光储涂料、相关防水工程。当前，公司已经取得了电力施工总承包三级资质。开拓新能源市场是公司主动适应环保新发展格局，瞄准市场需求的主动应变。相信随着新能源市场的业务的逐渐成熟，公司将受益于“碳达峰”政策，迎来发展良机。
公司一直以“为客户着想，与客户共生”的服务理念，踏实做好产品设计、研发、生产、施工的一体化服务。绿色环保的高质量产品是公司获取客户信赖，赢取市场的致胜策略。报告期内，在轨道交通装备防腐方面，面对各地“油改水”政策不断进行实施期的大背景下，公司水性涂料业务表现亮眼，不仅在中国中车主机厂高端车型上的应用领域得到了进一步扩大，而且高端城轨地铁水性涂料也得到了全面推广，先后中标了重庆长征重工有限责任公司水性货车漆涂料涂装一体化业务、中车贵阳车辆有限公司等水性货车漆销售业务，并且城轨水性涂料在合肥地铁、成都地铁、天津地铁、丽香线也等到了批量应用。报告期内公司努力克服运输不通畅等多项困难，使得客货车业务再创佳，全年完成24,000多辆各类车型涂装。铁路站房和桥梁等钢结构和电力防腐系统是公司防腐涂料产品应用场景的又一横向拓展方向，报告期内公司三合一防腐漆在南昌局各站房、南宁局各站房等路局站房得到大面积推广，并且承接了大型站房涂装项目长沙南站站台雨棚钢结构锈蚀整治工程及世界首座千米级三塔公铁两用斜拉桥马鞍山公铁两用长江大桥。在轨道建设与维修工程方面，在手订单保持大幅增长，先后中标宁波地铁8号线、深大城际、深惠城际大鹏支线、新建京港高速铁路、新建重庆至万州高速铁路、广梅汕铁路等项目。水性涂料及无溶剂胶泥类产品迈进世界最深实验室——中国锦屏地下实验室，为国家重大基础设施建设提供先进技术解决方案。
在民用建筑及基础设施工程方面，一边是房地产行业金融化泡沫化所带来的挑战，另一方面是国家及各监管层密集发声所带来的利好机遇。对于民用建筑领域公司持续加强房地产领域风险防控，执行稳妥推进的发展战略。报告期内，公司一方面加快华润置地落地合同签订及执行，新签订南京市雨花台区两桥中央商务区项目、成都未来之城六期、湛江华润中心住宅、华丰造纸厂综合体项、重庆中央公园悦府、嘉兴秀湖西项目等多个项目，最终落地合同金额远超投标报价；另一方面创新与华润置地业务合作模式从单一的材料供应转变为材料供应与涂料涂装一体化并行，合作模式的转变将进一步加深公司与客户粘性，拓宽业务宽度推动多元化发展。与此同时，公司在民用建筑领域大客户战略成果显著，与中建科工、中交集团、华润置地、中铁建房地产集团等多家优质央企、国企建立起了良好的合作伙伴关系。除此之外，公司实现了营销模式再突破，完成全国渠道销售网络的初步布局，并开始进行全国试点建筑修缮服务中心布局运营。在胶类产品经营方面，公司已经稳定实现了轨道交通桥梁嵌缝密封胶胶类产品销售。与此同时，公司还充分利用自身高分子材料研发生产实力，向高分子密封胶类材料等其他产品领域不断扩展。
报告期内，公司持续完善技术创新体系，不断提升技术创新能力。具体表现为，紧紧围绕客户需求，一是对现有产品做优化升级的同时进一步加快实现产品的全系列覆盖，持续地对防腐、防水类产品进行环保化和高性能的深入；二是对行业上游进行探索，对水性涂料的核心原材料水性树脂进行自主研发生产；三是对现有产品进行新应用场景探索和升级，探索新能源业务市场，研发的太阳能电池组件用密封胶和接线盒用灌封胶已成功试产，样品已经送知名组件企业进行性能验证。当前公司水性聚氨酯底面合一漆、高强度单面湿铺卷材、合金PET膜自粘卷材、JS防水乳液已经实现试产与供货，防腐类产品首次成功在港机设备行业批量使用，无溶剂产品首次成功在保温车及站台防护中批量使用，水性石墨烯环氧富锌涂料防腐效果行业领先。
公司以技术创新赋能配方降本增效也取得了明显成绩，报告期内，公司防腐产品降本率超过2.5%，防水产品技术降本4.08%（注：技术降本率不考虑原材料价格波动因素）。具有竞争力的价格、最优质的产品、最专业的服务都将持续地提升公司的市场份额。
公司始终坚持“以人为本”的经营管理理念，以引进、培养等多种机制进行人才储备，同时组建各类协会、开展多项活动以保证团队的稳定性及有序健康发展。报告期内，在面对需求收缩、供给冲击、预期转弱等多项外部因素影响，公司激发员工潜能，高效组织生产，完成了铜官生产基地、醴陵东富生产基地成功投产，使得公司产能布局更加完善。随着后期公司新增产能持续投放，将带动公司产品销量的稳步提升。除此之外，公司作为一家上市公司，更是积极履行社会职责，报告期内公司捐赠抗疫物资110多件，多名员工参加抗疫志愿活动和爱心献血，多次承办政府各类大型活动等，社会责任的主动承担充分彰显公司的担当。
继续专注和拓展防腐防水材料等高分子材料产业：深耕轨道交通领域防腐涂料、防水材料等业务；稳健开展工程建设领域防水、装饰等防护材料业务；积极拓展钢结构、石化、电力设施及其他国产替代趋势明显领域的涂料业务；着力布局水性树脂等化工原材料以及复合材料等业务；成为国内最专业的防腐防水等防护系统解决方案供应商之一。
大力发展光伏、储能、风电为主的新能源产业：以开发并参与光伏和储能电站投资为牵引，大力承接光伏电站和储能项目EPC及屋面分布式光伏长效防水工程，拓展风电装备防腐业务；快速整合胶类产品技术与市场资源，在努力做好轨交行业胶类产品的同时，大力快速拓展光伏组件及储能胶业务，认真规划布局其它行业用胶业务；积极调研新能源领域全产业链的新材料业务，通过自主或联合开发或投资或兼并等轻资产运营模式，探索新的增长极。
强化新技术引领作用、探索新模式、开拓新产业（300832）：引进和自主研发飞鹿特色的高精尖或颠覆性技术，探索“技术+资本”的融合创新模式，开拓新产业，增强公司发展动能。
2023年，公司将以战略规划为引领，紧密团结，真抓实干，全面落实贯彻公司《2023年具体经营工作安排和部署》，为实现公司良性健康发展及新的飞跃而努力奋斗。公司具体经营计划如下：
一是集中优势兵力，聚焦大项目、新行业的策划。在防腐和防水产业中心分别成立专门的大项目工作组，一方面提出年度大项目规划清单并制定及实施相应的措施，另一方面调研防腐和防水产品在新业务领域的应用。二是强化销售全流程的风险意识和管控能力，把现金流和盈利水平放在突出位置。三是继续做大做强做优防腐防水产业。防腐产业中心要实现轨道交通行业市场占有率和影响力位居前列的竞争力指标；防水产业中心重点聚焦于国央企大项目，并做好风控管理。四是重点拓展新能源战略新赛道。聚焦新能源版块，大力发展风电、光伏、储能等新能源产业业务，同时要在该行业内寻找新的产业落地。
2、坚持高分子材料研究院的两个主要定位不动摇。关键技术开发的攻关不动摇；为公司战略制定提供有力支撑和相关战略的部署和落地实施不动摇
一是建立创新型技术、颠覆性技术的工作机制和流程，优化人才配置和绩效评价体系；二是形成4个行业研究小组，重点调研和分析公司在防腐、防水、新能源、化工新材料行业的未来发展方向和技术难题，支撑传统产业的持续发展的同时为新的行业发展提供战略支持；三是提出水性树脂、胶粘剂、复合材料等产品的开发和应用规划。
3、积极开展新产品新研发技术，全面实行产品与质量的对标管理，提高公司产品和技术的核心竞争力
一是研发工作响应公司战略规划，通过新产品新技术研发实现技术引领企业发展的战略使命；二是研发工作与事业部、工厂进行深度融合，做到技术降本目标和新产品开发要与事业部、大项目高度契合，服务好事业部和客户需求，服务好工厂生产的稳定。
一是根据公司确定的工厂成本管理模式制定计划价结算具体实施方案，提出工厂总体制造成本控制目标方案并制定奖励考核制度；二是系统、全面的绘制生产系统的成本结构网络图，建立生产成本管理模型；三是强化计划管理，提高交付效率，构建公司在产品交付的竞争优势；四是要盘活资产，提高资产利用率；五是要采取多渠道、多方法实施供应系统工作思维升级，将供应物流部建成具有降本增效和盈利能力的经营单位。
2023年，财务管理部将从提升全面预算、成本管理、财务基础管理和信息化几个维度出发，助力提高公司整体管理水平，为公司达成经营目标提供保障。
6、深入推进结果导向的管理机制，实现进一步激活人力资源活力和减员增效的目标。
一是做好战略执行宣贯，营造战斗氛围；二是围绕组织变化，全面整合资源。三是激活人力资源活力，提高人均效能。四是提高员工作战技能素养，打造能打胜仗的团队。五是推进企业文化自信，铸就企业对外新形象。六是坚持行政节能降本，营造和谐企业发展环境。
公司生产的防水、防腐产品主要应用于轨道交通装备涂料市场、轨道建设工程防水材料市场以及民用建筑市场等，与宏观经济运行情况密切相关，受固定资产投资规模、城镇化进程等宏观经济因素的综合影响明显。经济发展仍然面临着宏观环境的诸多不确定因素影响，若宏观经济出现重大不利变化，将对各行业造成不利影响，影响公司盈利水平。公司将继续加大市场开发力度，优化客户结构和产品结构，充分利用现有资源，实施差异化营销战略，推动研发能力创新、开拓新品类，合理布局不同市场，促使不同市场齐头并进，多点开花，更好满足市场与客户不同需求，实现多领域协同发展，为公司创造新的价值增长点。
公司产品主要原材料为化工类产品，占比较大的主要有沥青、聚醚N220、MDI、KL-300扩链剂、端氨基聚醚D-2000、环氧树脂（固体）、固化剂等。上述原材料主要系原油的下游产品，其价格主要受国际原油价格波动影响及国内供给侧改革的影响较大。公司对沥青等大宗商品议价能力相对较弱。当前，受国内外通胀预期以及国际局部政治军事冲突加剧影响，全球能源、化工、矿产品等大宗商品价格不断上涨，原油以及石化产品价格波动较大，对公司经营的稳定性产生不利影响，基于石油的大宗化工原材料价格出现较大幅度波动的风险依然存在。报告期内，公司产品销售类业务中直接材料成本占产品总成本比重在85%左右。主要原材料的价格变化将对公司毛利率水平产生一定的影响。
公司将进一步加强原材料价格变动趋势研判，合理安排主要物资的采购计划和策略，通过策略性采购平抑原材料价格波动。合理采取原材料储备，并通过套期保值等工具有效降低原材料价格波动的风险。同时，通过集中采购提升对供应商的议价能力。此外，公司通过产品配方研发、开发高附加值产品、拓宽新应用领域等方式提升公司盈利能力。通过优化产品配方、生产工艺优化、生产设备升级等方式降低产品生产成本。通过产品涨价等方式有效转移原材料价格上涨的压力，保证公司生产经营的合理利润。
随着公司全国布局战略的实施，市场覆盖范围的不断扩大以及客户数量持续增加，公司业务收入规模逐年上升，导致应收账款规模相对较大，虽然公司应收账款的客户主要为大型央企、国企，与公司有着长期的合作关系，发生坏账的可能性较小，但若公司主要债务人未来出现财务状况恶化，导致公司应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。
为有效清减应收账款、缩短账款回收周期、防范坏账风险，公司将通过积极调整销售策略、优化销售渠道、加强信用风险管控、加大应收账款催收力度减缓应收账款增长，同时，积极开拓优质客户，提高应收账款周转率。同时强化公司高管、销售团队的账款回收考核力度，提高客户回款率。
近年来，随着国家和社会对环保要求的日益提高，国家颁布和采用了更高的环保标准，国家相关节能环保产业约束政策对公司所处行业的环保压力倍增，国家在税收等政策上也在进行不断的调整，政策法律的变革对公司的经营造成一定的风险。
公司从产品结构升级，通过对涂料的技术改进和产品结构的调整，加强涂料用树脂技术的研发，研发更环保、更高性能的水性涂料产品来提高市场竞争力努力打造绿色环保产品，从源头上降低对环境的影响；同时加强生产的全部过程中的环保管理，提升员工的环保意识，落实环保责任，执行法规标准，进一步降低环保风险。
公司每年签订安全生产责任书，落实安全生产责任到人，以事前预防为主，成立安全应急小组，持续提高安全生产意识，落实日常监督管理。
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